Passez en pole position
Lorsque vous aurez déterminé les défis et priorités de votre client cible, vous aurez un message qui vous permettra d'obtenir plus de clients, simplement.
Vous devez donc être incomparable.
Mais être incomparable en innovant ne sera que passager.
Être incomparable avec un bon produit ne suffira pas.
Vous devez être incomparable avec un positionnement clair et un message convaincant.
La plupart des concurrents font les mêmes choses, disent les mêmes choses.
Finalement, ils se ressemblent.
C’est un constat qui ne fait pas toujours plaisir, car au fond, vous pensez être différent de vos concurrents.
Mais si on se place du côté de l'acheteur, vous êtes semblables.
Pour être différent, vous devez comprendre la psychologie de vos prospects.
De cette façon, vous allez convertir plus de clients et surpasser la concurrence.
Vous aurez plus d’impact avec un message qui aborde les défis et priorités actuels de vos prospects.
Si vous faites prendre conscience à vos clients de la valeur que vous pouvez lui apporter à votre client, il saura s’autopersuader d’avancer avec vous (sans négocier).
Savoir ce que pensent vos clients des problèmes que vous êtes à même de résoudre est un énorme avantage. Nous vous apprenons comment :)
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